Teamplayer sein - mit und im Team

Das ist mein herzlicher DANK an mein DREAM-TEAM, das außergewöhnliche Leistungen und Ergebnisse erreichte. Ich durfte in diesem DREAM-TEAM ein TEAMPLAYER sein, zusammen mit allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern der Brav Germany GmbH.
Das hat uns ausgezeichnet und das haben WIR gemeinsam geleistet:

HIER geht es zum Kompass unserer Reise
HIER geht es zu Zitaten im Zusammenhang mit unserer Teamarbeit
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WIR durften gemeinsam mit dem Norwegischen Managementteam unter der Führung von Ulf Bjerknes, dem CEO der Swixsport AS von 2008-2018, sowie mit vielen einzigartigen und zugleich großartigen Menschen verschiedener Generationen und Nationen weltweit sehr erfolgreich zusammenarbeiten.

Mein großes KOMPLIMENT an mein DREAM TEAM und zur Inspiration für andere Unternehmer, Teams und Generationen, die in einer schwierigen oder gar aussichtslos scheinenden Situation das Blatt zum Besseren wenden wollen!

Am 12.01.2022 begann leider der Abriss der Brav Germany GmbH, welcher darin mündete, dass im Spätsommer 2025 letztendlich seitens der Muttergesellschaft beschlossen wurde, die Brav Germany GmbH zu liquidieren.

Im Folgenden sind einige Erkenntnisse und Zitate von Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten, Dienstleistern, aus gesetzlich geforderten Veröffentlichungen sowie von Partnern und Wegbegleitern, die Hinweise darauf geben, wie ein Unternehmen, das 2008 bilanziell überschuldet war und liquidiert werden sollte, im Jahr 2009 seinen Turnaround schaffte, mit seiner beeindruckenden Erfolgsgeschichte zum positiven Konzernergebnis beitrug und dabei seine Unternehmens- und Ertragsziele bis zum 31.12.2021 erreichte.

HIER das Video (Kurzversion) meiner Dankesrede an mein Dream-Team bei unserem letzten gemeinsamen Team-Event in Nesselwang:

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Unser Verhaltens-Kodex

Wir alle sind Dienstleister und bringen Nutzen. Unsere Kunden zahlen unsere Löhne, nicht „die Firma“. Alle Mitglieder einer Wertschöpfungskette müssen ihren Nutzen haben, sonst reist die Kette an dem Punkt, wo es keinen Nutzen gibt.
Alle Tätigkeiten, die Umsatz verursachen und sichern, haben Priorität. Was zählt, sind die Aufgaben, die wir zu Ende geführt haben, sind die Probleme, die wir gelöst haben.
Wir sind ehrlich, zuverlässig und lernbereit. Wir debattieren nicht über andere oder über die Vergangenheit, sondern wir sprechen miteinander. Wir arbeiten respektvoll und abteilungsübergreifend zusammen. Wir helfen untereinander. Einzelkämpfer haben keine Chance!
Wir arbeiten effizient. Leistung = Arbeit / Zeit (und nicht Arbeit x Zeit!). Wir arbeiten vorausschauend, nachhaltig, genau und in hoher Qualität. Perfektionismus ist nicht unser Ziel, denn der ist meist ineffizient. Aber alles Gute können wir noch besser machen.
Probleme wird es immer geben. Probleme zu lösen, ist die Chance zu zeigen, was in uns steckt. Probleme werden nicht verdrängt, sondern gehören intern auf den Tisch. „Melden macht frei.“
Es geht nicht darum, Recht zu haben. Es geht auch nicht darum, nur die eigenen Aufgaben 100%ig zu erfüllen, sondern es geht darum, komplexe Aufgaben und Probleme gemeinsam zu lösen. Nur als Team können wir unsere Ziele erreichen.
Wir alle sind Menschen. Menschen machen Fehler. Fehler sind kein Zeichen für Dummheit. Fehler sind ein Zeichen dafür, eine Sache künftig besser machen zu können.
Nur wer den gleichen Fehler immer wieder macht, ist dumm.
Die Vergangenheit können wir nicht mehr ändern! Darum lassen wir die Vergangenheit ruhen. Vergeben befreit! Was wir beeinflussen können, ist das Jetzt und damit unsere Zukunft!

Zitate für Team- und Unternehmens-Erfolg

Mache mit dem, was Du hast, dort wo Du bist, das was Du kannst. (Theodore „Teddy" Roosevelt, Jr.)
Ich führe mein Unternehmen wie meine Familie. Meinen Lieferanten muss ich vertrauen können, so wie meiner Familie. Ich habe selten so eine gute Zusammenarbeit erlebt. (Sportfachhändler)
Sie haben von uns zu Beginn Ihrer Arbeit Hausaufgaben bekommen. Diese haben Sie gemacht. So wie Sie arbeiten, arbeiten wenige in unserer Branche. Das ist die Grundlage für unseren gemeinsamen Erfolg. (Einkäufer Sporthaus)
Wir sind lieferantentreu, wenn die Basis für das Geschäft stimmt. Zwischen uns stimmen Basis und Chemie. (Hardware Chef-Einkäufer Filialist)
Immer dann, wenn ein Problem so groß war, dass ich aufgeben wollte, haben Sie mich wieder motiviert weiter zu machen. (Lieferant)
Thanks to your teams work we are now established as a factor in Middle Europe.
(Harald Bjerke, Swix’s product manager for decades)
Wir sind alle beruflich wieder gut untergekommen und einige verdienen zum Teil auch mehr. Aber das familiäre Miteinander, wie wir es bei Brav hatten, hat keine/r von uns auch nur annähernd wieder gefunden. Darin sind wir uns alle einig. (Mitarbeiterin)
Wer glaubt, dass ein Geschäftsführer die Geschäfte führt, der glaubt auch, dass ein Zitronenfalter Zitronen faltet 😉 (Mitarbeiterin)
Mache eine Sache richtig oder lass es sein.
Bergauf werden die Siege gemacht, wenn es richtig weh tut in den Beinen.
(Mein Bruder Lothar zu mir im Alter von 10 bis 12 Jahren im Zusammenhang mit meinem Biathlon-Training)
Besser einen 80%igen Plan zu 100% umsetzen als einen 100%igen Plan nur zu 80% umsetzen.
Führe ein Trainingstagebuch. Schreibe auf die vordere Einbandseite innen:
- 1. Dein Ziel, was Du erreichen willst und
- 2. Klebe darunter ein BIld von Deinem Vorbild.
  (Heinz Kluge, mein Biathlon-Trainer im Alter von 13 bis 16 Jahren)
"Du musst operativ denken, entscheiden und handeln. Meine Aufgabe ist es, strategisch zu denken und Entscheidungen zu treffen, die in 10, 15, 20 Jahren Rendite bringen. Die Leute haben oft viele Ideen, wie Bestehendes noch zu verbessern ist. Weil sie aber nicht wissen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen in 5 Jahren nicht mehr ge braucht werden, können Sie oft nicht verstehen, warum ein gut laufendes Unternehmen geschlossen wird." (Investor)

Unsere Verantwortungsbereiche und Aufgaben

Leitung, Steuerung und Entwicklung des Unternehmens mit voller Umsatz- und P&L-Verantwortung
Strategische Neuausrichtung des Unternehmens mit klarem Fokus auf Umsatz und Ertrag
Restrukturierung des Unternehmens, Mitarbeiterauswahl und -Führung
Aufbau und weiterer Ausbau eines professionellen Netzwerks zu Verbänden, Profisportlern sowie Key Accounts im Handel
Integration des gesamten Geschäfts sowie der Marke Toko in das Unternehmen
Leitung des weltweiten Toko Export Managements von 2012 bis 2021
Aufbau und Verantwortung für die weltweite Logistik inkl. neuem Lager (Zollfrei, Gefahrgut)
Markt- und Wettbewerbsanalysen
Mitarbeit bei konzerninternen IT-Projekten
Mitarbeit bei internationalen Produkt- und Verkaufsmeetings inkl. der Erstellung von Verkaufs-Forecasts
Produktkalkulation, marktgerechte Preisfindung und Mitarbeit bei Disposition und Einkauf
Konzipierung, Entwicklung und Durchführung professioneller Verkaufs- und Produktschulungen für den Handel zur Umsatzsteigerung
Vertragswesen
Verkaufsplanung, -Budgetierung, -Controlling

Unsere Ergebnisse, Projekte, Meilensteine

Schaffung des Turn-Around im Jahr 2009
Steigerung von Umsatz (um rund 20 Mio. EUR/a) und Ertrag (um rund 3 Mio. EUR/a) zum Bezugsjahr 2008
Umbau der Vertriebsorganisation mit klarer Markenbindung und Fokus auf den Mehrwert der Produkte für Endkunden und Handelspartner
Erfolgreicher Neuaufbau des zweiten Vertriebsteams Outdoor mit eigenem Verkaufsleiter und festangestellten Außendienstmitarbeitern
Einführung verlässlicher, marktgerechter Preis- und Konditionenstrategie für die verschiedenen Marken
Erfolgreiche strategische Führung der konkurrierenden Marken Toko und Swix mit Umsatzwachstum beider Marken in einem Unternehmen
Initiierung und Mitarbeit bei einer zum mitteleuropäischen Markt passenden Swix Universal-Waxlinie im Jahr 2009
Initiierung neuer universeller Toko Premium-Produkte, die mehr Umsatz bei Bestandskunden und Neukunden zur Folge hatten
Vertragsabschluss und Zusammenarbeit mit externem Dienstleister zur Gewährleistung umfassender Produktsicherheit bei chemischen Produkten
Massive Aufwands- und Kostensenkung durch die von den deutschen und den Schweizer Steuerbehörden anerkannte Leistungs- und Kostenzuordnungsvereinbarung zwischen deutschem Mutter- und dem Schweizer Tochterunternehmen
Neues Hochregallager in Bergkirchen inkl. Gefahrgutbereich und weltweiter Gefahrgutlogistik (Straße, See, Luft) im Jahr 2011
Wesentliche Erhöhung der Performance in der Logistik
- NOS Artikel Lundhags Textil und sehr gute Nachlieferfähigkeit bei Hardware Swix/Toko in der Hauptsaison
- 24- Stunden-Lieferzeit innerhalb Deutschlands und nach Österreich
- 48-Stunden-Lieferzeit in die Schweiz inkl. Verzollung
Erstellung und Fortführen der Transfer Pricing Dokumentation
Vorzeitige Rückzahlung aller Toko-Asset-Purchase-Finanzierungskredite inkl. Zinsen an das Norwegische Mutterunternehmen
Vollständiges, steuerminderndes Aufbrauchen des gesamten Verlustvortrages aus den Jahren 2005-2008 im Jahr 2021 aufgrund einer überzeugenden Darstellung der BRAV Marken-Integrationen gegenüber der Finanzverwaltung München
Top-Platzierungen beim „SAZ Sport Lieferanten-Ranking“ im Jahr 2015 und in anderen Jahren
Mitarbeit bei konzernübergreifenden IT-Projekten (2 ERP-Systemwechsel, 2 B2B Orderportale, EAR sowie weitere Registrierungen und Durchführungen behördlicher Meldungen)
Schöpfung des Brav Slogans „Turning Dreams Into Memories“ zusammen mit dem Inhaber Johan H. Andresen Jr. im Rahmen eines internationalen Meetings in Oslo zur Neuausrichtung von Swixsport zu BRAV in 2018

Meine Erkenntnisse

Unternehmer denken und handeln anders als „Manager“.
Wer Menschen führen will, muss ihnen selbst das vorleben, was er von ihnen verlangt.
- Ziele setzen, ZIele bekannt geben, Zielkontrolle durchführen und kommunizieren
- Mit Meilensteinen in Etappen den Weg zum Ziel markieren
- Korridore für Individualität zulassen
- Einmal getroffene Entscheidungen hinterfragen, diese einer neuen/veränderten Lage anpassen sowie andere, bessere Lösungen zulassen und umsetzen
- Mit Freunde und in Dankbarkeit Erfolge würdigen und erreichte Ziele feiern
Menschen sind Menschen und wollen als Mensch wahrgenommen und wie ein Mensch behandelt werden. Sie sind keine „Human Resources“, "Sachen" oder "Nummern". Behandle andere so, wie Du selbst behandelt werden möchtest.
Der Chef trägt persönlich und privat die volle Verantwortung für seine Entscheidungen sowie für die Produkte und Dienstleistungen vom Unternehmen. Aber er muss nicht alles wissen, können oder tun! Denn sein DREAM-TEAM besteht aus Fachspezialisten. Externe Spezialisten führen zudem bestimmte Aufgaben aus, für die das Unternehmen zu klein ist oder eine Lösunge nur mangelhaft oder unwirtschaftlich zustande bringen könnte.
Mit Gedanken, in Worten und in der Vorstellung bei dem sein, was erreicht werden soll. Fürsprecher sein:
- Für eine bestimmte Sache sein, sprechen, arbeiten und sich einsetzen.
- Die Vorteile für die anderen finden und benennen. Das sind nachhaltige Verkaufsargumente. Das ist die Grundlage für Wachstum.
- Das "eigentlich" Unmögliche möglich machen. Mit anderen Worten gesagt: "Aus Träumen Erinnerungen machen" ("Turning Dreams Into Memories"), wie es BRAV ab 2018 auf den Punkt bringt.
- Wenn unsere Partner gewinnen, gewinnen wir . Das ist das Prinzip von Ursache und Wirkung.
  Denn: Wer lässt sich schon gern zu seinem Nachteil beeinflussen?
Keine Angst haben vor persönlichen Konsequenzen, wenn es um die Durchsetzung grundlegender Sachen geht, deren halbherzige Bearbeitung in einem Schadensfall gravierende Folgen für das Unternehmen haben würde. (u.a. Produktsicherheit, Kennzeichnung, Verwendung von Rohstoffen in Rezepturen, Sicherheitsdatenblätter, Transport und Lagerung Gefahrgut, gesetzliche Vorgaben)
Dankbar sein und Wertschätzung zeigen.